先是有地位鑒定，有地位不有地位，肯定往下看，那就是機會。比如一個簡簡單單的刮痧板會有五種認證，僅僅是檢驗性質(zhì)的認證，還可以更多：比如相關(guān)人士說、明星說、知名人物實例之類的。

　　第四：占便宜心理

　　記住，占便宜心理并把東西賣的廉的意思。而是說把10元的東西包裝秤價值100元的，再給他減掉50，讓他感覺享有了五折的優(yōu)惠。這就有人會提問，難道消費者沒估價能力？

　　通過額外附加賣點，產(chǎn)品就是你獨有的，就沒有可比性，價格也不是透明的了。**產(chǎn)品賣家比如以下幾個方面：

　　1、產(chǎn)品本身;2、公司實力;三、制作工藝;四、消費者;五、報紙媒體報道;六、相關(guān)的認證;七、跟傳統(tǒng)相關(guān)歷史、文化。產(chǎn)品賣點的挖掘，再怎么沒有附加值，炒作也是在增加附加值。

　　第五：朝三暮四心理

　　這個心理不好把握，或者叫后悔心理，買過之后感覺不值怎么辦?主要靠增值服務(wù)。在做產(chǎn)品的時候要有針對性，特別是銷量比較好的單品(包退包換)。還有，規(guī)定一個時段內(nèi)，銷完就沒有了。運用的再好一些的話，可以根據(jù)數(shù)據(jù)制定活動。

　　第六：價位心理