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玻璃銷售渠道的特點

2012-11-30 來源：永安期貨

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【中玻網(wǎng)】在我國，玻璃銷售的渠道經(jīng)歷了從無到有，從小到大，從粗放經(jīng)營到精細(xì)管理的成長歷程。玻璃銷售的方式主要有直銷和分銷兩種，每個企業(yè)根據(jù)自身的特點，采取不同的銷售方式。一般來講，生產(chǎn)企業(yè)多采用直銷和分銷相結(jié)合的營銷模式，只是兩種方式所占的比例有所不同。
　　
　　直銷的特點是中間環(huán)節(jié)少，終端用戶能夠降低玻璃的使用成本。受資金壓力的影響，目前玻璃生產(chǎn)企業(yè)基本上不賒欠貨款，要求玻璃購買企業(yè)或者終端使用用戶先款后貨。因此，有資金實力的玻璃加工企業(yè)基本上是采取直銷的方式，直接從玻璃生產(chǎn)企業(yè)購買產(chǎn)品。
　　
　　分銷的特點是有利于有經(jīng)驗化分工，使玻璃生產(chǎn)企業(yè)專心玻璃產(chǎn)品的生產(chǎn)，流通渠道的建設(shè)則交給經(jīng)銷商去完成。中間貿(mào)易商充分發(fā)揮自身資金實力強(qiáng)，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的優(yōu)勢，經(jīng)銷玻璃，賺取差價。經(jīng)過多年發(fā)展，各地都活躍著一批玻璃中間貿(mào)易商，其中一些貿(mào)易商的規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到了一定的規(guī)模。
　　
　　目前玻璃生產(chǎn)企業(yè)基本上以分銷的方式為主(約占80%)，直銷的方式為輔(約占20%)。主要原因是：靠前，大部分玻璃生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營歷史都比較短，沒有大量的資本積累。資金壓力比非常大，都是采取低庫存、低產(chǎn)成品資金占用的方式進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動；第二，玻璃的直接用戶(包括建筑企業(yè)和玻璃深加工單位)資金也相對緊張，需要有流通環(huán)節(jié)給這些企業(yè)進(jìn)行資金緩沖，即暫緩結(jié)賬或者賒欠部分貨款等等。也有一些玻璃生產(chǎn)企業(yè)愿意采用直銷的方式，來獲取更多的利潤。具有直銷意愿的玻璃生產(chǎn)企業(yè)一般都是生產(chǎn)規(guī)模不大，資金實力雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量處于高等的生產(chǎn)企業(yè)，大多數(shù)玻璃生產(chǎn)企業(yè)還是以分銷方式為主。

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