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當HR遭遇“人情招聘”

2009-12-30 來源：智聯招聘

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　　矛盾沖突：事后兩天，M被K叫到辦公室得知遭到S投訴，理由是效率低下、多日未能將人員招聘到位，要求盡早為S本人推薦的候選人辦理入職手續(xù)。
　　
　　處理結果：M向K出示了候選人的試卷原件，及薪資要求金額，將發(fā)送給S的郵件打印出來共同作為憑證。請求K可以出面進行協調。此事較終圓滿解決。S推薦人員未能入職，且在以后的招聘中對M的意見加倍重視。
　　
　　點評：
　　
　　1、HR不是一個人在戰(zhàn)斗，如果有上司，上司也是你可以利用的資源。在需要幫助的時候請真誠地說出口，“好漢”做事好漢當，同時“好漢”的家長也可以共擔風險。
　　
　　2、說服他人需要理由，而這個理由一定不能是你的“感覺”。“理由”必須沒有歧義、沒有爭議、可以具體呈現較好一目了然。試想此事中M若沒有試卷，沒有郵件即使K出面也未必容易解決。
　　
　　案例二：HRD張總，招聘經理M
　　
　　背景：張總提供簡歷給M，請她“好好面試”較終一定要安排候選人入職，崗位不限，收入要達到三千。
　　
　　處理方法：直接高層推薦的人選當然不能馬虎。M先從公司人員空缺中列出收入達三千元的崗位清單，隨后仔細查看候選人簡歷，提前羅列面試問題。通過電話面試中得知候選人一直是靠父母托關系找工作，無有經驗崗位技能、不肯吃苦，對薪水期望過高而能力偏下。
　　
　　M與候選人見面后端茶送水、噓寒問暖，轉述張總對此次面試的重視、對候選人的關照，也表明M本人幫其尋求合適崗位的意愿。在面談中了解到候選人希望工作“文職類，就坐在辦公室里，別太忙，能準時下班”，M拿出提前備好的崗位空缺清單，請候選人本人挑選，并詳細介紹每一項工作的工作內容、職責、風險、所需要的技能等，針對候選人不具備、崗位中又有明確要求的部分進行著重強調。
　　
　　結果：候選人認為各個崗位都很忙、且要求相對較高時，主動提出“那我考慮考慮”。隨后的第二、三天，M電話聯系候選人，并及時向張總通報溝通進展。較終，候選人放棄入職機會，請張總轉達對M的謝意。
　　
　　點評：
　　
　　1、表面功課要做，順水人情要送。既然是張總的關系戶，M作為下屬的態(tài)度就應與張總的態(tài)度一致，關系戶對張總的態(tài)度其實就是張總對M的態(tài)度。工作是工作，關系是關系，兩者并不抵觸，端茶送水既是禮貌更是人情信號的傳遞，該傳還得傳。
　　
　　2、令其知難而退要比直接拒絕更有力。M深知候選人能力有限，如果直接拒絕較易引發(fā)矛盾，甚至上司對自己的不滿。招聘和求職是相對的，但結果一致。求職者放棄選擇和招聘人員淘汰人選的結果也一致，都是不能入職。M利用候選人畏難心理、強化工作中的困難，將選擇權交給對方促成相同的結果產生。
　　

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