導(dǎo)購(gòu)員：是的有時(shí)候以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向購(gòu)買(mǎi)門(mén)類(lèi)，不完全是正確的。投入資金多一點(diǎn)，您較多損失有限的一筆錢(qián)，而投入資金太少的話(huà)，那您所付出的就更多了因?yàn)槟?gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品很可能無(wú)法帶給您所預(yù)期的滿(mǎn)意度，您認(rèn)為呢？

　　2、“別家可能更便宜”成交法

　　導(dǎo)購(gòu)員：先生別家的價(jià)格可能真的比我們的，其實(shí)我和您一樣，希望能夠以較低的價(jià)格買(mǎi)到較高的品質(zhì)，但我從未發(fā)現(xiàn)任何一家公司可以以較低的價(jià)格提供較高品質(zhì)的產(chǎn)品和較好的服務(wù)。一分錢(qián)一分貨，是這樣的嗎？

　　顧客：當(dāng)然。

　　導(dǎo)購(gòu)員：先生根據(jù)您多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以這個(gè)價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，是很合理的，您說(shuō)對(duì)嗎？

　　顧客：是的。

　　導(dǎo)購(gòu)員：先生為了您長(zhǎng)期的幸福，安全，您愿意犧牲哪一項(xiàng)呢？是產(chǎn)品的品質(zhì)？還是良好的服務(wù)？

　　3、大膽成交法